金钊:因为兴趣,所以坚持

时间:2013-04-08 点击:853 发布:管理员

“我从小就非常喜欢书的芳香。时至今日,仍旧喜欢书中散发出的一缕缕淡淡书香。我觉得兴趣是最好的创业机会,因此将创业建立在兴趣之上,将兴趣融入创业之中。”2010年从北京物资学院外语系商贸英语专业毕业,金钊在北京某进出口图书有限公司工作。当年12月,金钊放弃了这份安逸体面的工作,凭借个人爱书如痴的兴趣选择了创业,因为资金的限制,他选择了在大学校园里盘一家店开书吧作为创业的起点。

这家书吧取名为:八点半书房。如何才能最大限度地吸引顾客,金钊可谓绞尽了脑汁。在空间格局已定的情况下,他买了红色沙发、装饰品,重新进行布置,打造出温馨宁静的氛围。他对书吧的目标客户进行重新定位,主打周边白领,吸引在校学生。因为离学生宿舍比较远,所以金钊确定的第一目标群体就是附近居住的上班白领。经常有上班族过来打听清华的讲座信息,金钊想到了通过赞助学生活动的形式,加强与学生会的联系,定期整合清华的学术资源和名师讲座的信息,通过这种信息的发布来吸引客户。对于在校学生,金钊多是采取活动外包的形式来吸引客户,比如男生节、女生节、圣诞节等。

在选书方面,金钊也非常用心,主要是国学类、励志类、心理学、名人传记等,“基本上每周一更新,每周进200元的书,大概在10~15本。我觉得在创业的过程中,服务态度很重要,要本着真正服务顾客的态度来创业。这样一种态度,会感染到客户,也会感染到自己。”金钊说。

谈到未来的规划,金钊打算先考咖啡师资格证,到大的咖啡馆学习半年,学成以后,按照自己的构思对书吧进行设计,争取扩大规模,开连锁店,打造书吧品牌。金钊觉得第一年亏本很正常,要坚持,脚踏实地。

创业导师路军点评:金钊同学很有想法,创业精神尤为可贵,他对书吧的运作思路也做了精心的设计。但是,从选择创业项目角度看,可能存在一些问题。首先,随着网上阅读和电子出版物的流行,以及几大网上商城的崛起,已经有一大批实体书店倒闭。虽然书吧不是书店,还兼具休闲功能,不过,年轻白领交友、商务交流可能更倾向于在星巴克、上岛咖啡之类有小资情调的地方,而学生要看书图书馆是免费的,要娱乐则偏爱去避风塘、18元畅饮之类热热闹闹的消费场所。所以,从纯商业角度看,“书吧”行业似乎不是最佳选择,“每周200元的新书”也的确有点小儿科。

综上所述,估计小金同学在决定做这个项目前,对相关业态市场的调研做得不够深入,给人感觉更多的是基于自己的偏好,有点一厢情愿。创业需要兴趣,热情是无价的动力,但同时要尊重商业规律,所谓“差之毫厘、谬以千里”,选项上一定要理性,谨慎。

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